Janplast (Kavadarci): diagnostikë biznesi për zgjerimin e tregjeve

Ndërmarrja e vogël Janplast nga Kavadarci, prodhuese e dritareve dhe dyerve PVC dhe alumini, kreu një diagnostikë të biznesit për të identifikuar ngecjet në prodhim dhe për të përmirësuar proceset e shitjes me qëllim zgjerimin drejt tregjeve më të gjera. Kompania punëson nëntë persona dhe planifikon zgjerim gradual të tregut.

Nga tregu lokal drejt tregjeve rajonale dhe eksportit

Pronari Janko Kostov, i cili themeloi firmën në vitin 2014 dhe u bë pronar i vetëm në 2024, thotë se një presion i menjëhershëm vjen nga çmimet e luhatshme të lëndëve të para. Materialet plastike për PVC janë lidhur me derivatet e naftës dhe luhatjet në bursë për shkak të zhvillimeve gjeopolitike, nga lufta në Ukrainë deri te trazirat në Lindjen e Mesme, e bëjnë planifikimin afatmesëm të vështirë.

“Ka shumë sfida dhe unë do të evidentoja vetëm disa prej tyre. Domethënë, çmimet dhe lëvizjet e materialeve të blerjes për repromaterialet tona janë pothuajse të luhatshme nga dita në ditë, sepse janë të lidhura me ngjarjet gjeopolitike në gjithë botën. Kjo do të ishte një sfidë. Sfida e dytë do të ishte, siç përmendët, fuqia e kualifikuar punëtore. Tendenca e emigrimit të punëtorëve tanë të kualifikuar jashtë na paraqet një barrë shtesë dhe sigurisht, thelbësore do të ishte organizimi i vetë procesit të prodhimit. Kjo është një mundësi dhe punë që e kontrollojmë vetë dhe ku mund të kontribuojmë më shumë,” thotë Kostov.

Janplast filloi si furnizues lokal dhe u zgjerua ngadalë; Kostov vlerëson se rreth 70 për qind e prodhimit shkon për klientët në Kavadarci dhe rajonin e Tikvesisë, ndërsa 30 për qind shitet në nivel shtetëror. Investimet në një halle të re prodhimi dhe kapacitete të mëdha, sipas tij, e bëjnë momentin të përshtatshëm për të tentuar tregje jashtë zonës lokale.

Përmes projektit zviceran për modernizim, të zbatuar nga Swisscontact, te Janplast u realizua diagnostikë biznesi që identifikoi ngushtica dhe rekomandoi hapa për të rritur efikasitetin e prodhimit dhe kapacitetin për të hyrë në tregje të reja.

Këshilltarja e biznesit Natasha Razmoska nga BizzBee Solutions thekson se pronarët e fabrikave të vogla shpesh angazhohen thellësisht në punët e përditshme dhe nuk kanë kohë të shohin pamjen më të gjerë. Ajo thotë se kompania tashmë ka përvojë, bazë klientësh dhe investime në kapacitete, dhe tani duhet të fokusohet në përmirësimin sistematik të shitjeve dhe proceseve — rritja duhet të jetë e sinkronizuar me stabilitetin e proceseve për të mos u bërë faktor që ul cilësinë nën presion.

Të dhënat tregojnë se në vitin 2025 Maqedonia e Veriut eksportoi dritare dhe dyer PVC, pragje, korniza, rulota dhe mbulesa në vlerë mbi 7.5 milionë euro, ndërsa eksportet e dyerve dhe dritareve prej alumini ishin afër 2.9 milionë euro. Tregjet kryesore për produktet PVC janë Gjermania, Zvicra, Italia, Shtetet e Bashkuara dhe vendet e rajonit; për produktet prej alumini, destinacionet kryesore janë Gjermania, Serbia, Greqia, Italia dhe Zvicra.

Kostov thotë se plani realist është që së pari të stabilizohen proceset e brendshme gjatë një apo dy viteve të para, të rritet përdorimi i kapaciteteve dhe shitjet, dhe pastaj hap pas hapi të zgjerojnë marrëdhëniet B2B jashtë Kavadarci-t me synim konkurencën ndërkombëtare me kalimin e kohës.

Përvojat teknike afatgjata të kompanisë, së bashku me analizën e pavarur dhe perspektivën e jashtme, krijojnë bazën për një konkurrencë më të madhe dhe zgjerim të suksesshëm të tregut.

Foto: material shtypi nga ngjarja